Sistema de incentivos para la calificación y internacionalización de las PME – Proyectos Individuales.
Designación del proyecto | CELLWATER 2017-2019: Plan Estratégico de Calificación, Capacitación y Internacionalización
Código del proyecto | LISBOA-02-0752-FEDER-027746
Objetivo principal – Reforzar la competitividad de las PME
Tipología de Intervención | Internacionalización de las PME
Región de intervención | Lisboa
Entidad beneficiaria | CELLWATER – Produtos Químicos para a Indústria, Unipessoal Lda.
Fecha de aprobación | 13/11/2017
Fecha de inicio | 07/01/2017
Fecha de finalización | 06/30/2020
Coste total subvencionable | 158.603,80 EUR
Ayuda financiera de la Unión Europea | FEDER – 63.441,52 EUR
Objetivos, actividades y resultados
El proyecto se deriva de una apuesta en dominios inmateriales de competitividad, dando cuerpo a la sostenibilidad de una estrategia de desarrollo competitivo y de crecimiento en el mercado global, apoyada en la calificación, en la capacitación comercial y en el conocimiento e internacionalización de CELLWATER.
La implementación de la candidatura al SI Internacionalización tiene como objetivo la concreción de algunos objetivos estratégicos, en particular:
- Afinar procesos y eficiencias en el consumo de materia prima, de energía y de recursos, demostrando la calidad y eficacia de sus productos, observando y cumpliendo los plazos de entrega, especificaciones y exigencias de los clientes;
- Construir una reputación internacional en el suministro de soluciones adaptadas de forma innovadora, a las necesidades de los clientes, en los aspectos químicos, medioambientales y de servicios;
- Asegurar un aumento gradual de la calidad de los productos y su continua innovación mediante la integración de las capacidades de ingeniería y know-how;
- Emprender acciones de calificación de las capacidades de organización y gestión en ámbitos inmateriales de competitividad que permitan hacer a CELLWATER competitiva y disponer de capacidad de respuesta en el mercado global;
- Desarrollar un modelo empresarial y procesos de calificación en diferentes dominios de competitividad que permitan crear una fuerte base y capacidad exportadora que dé cuerpo a la estrategia de direccionamiento de la actividad para el mercado externo.
En este sentido se adoptará una estrategia de diversificación, es decir, penetrar nuevos mercados con una amplia gama de productos disponibles.
La estrategia de internacionalización delineada por CELLWATER pasa, así, por la apuesta en medios eficaces de promoción y marketing internacional, prospección y presencia en mercados internacionales con nuevos e innovadores enfoques promocionales de comunicación de la marca para un mayor desempeño competitivo, con instrumentos de dirección y expansión de la actuación comercial en los mercados internacionales.
Las intenciones de inversión definidas permitirán la internacionalización de CELLWATER para asegurar ganancias más rápidas en términos de una mayor orientación para el mercado global, más específicamente para los nuevos segmentos y mercados externos objetivo, tal como se define en su estrategia de dirección de crecimiento en el mercado, a través de la apuesta en importantes innovaciones de producto y proceso, estas encuadradas en oportunidades identificadas con elevado potencial en el mercado global, y que sustentan la presente estrategia de internacionalización.
Las tipologías de acciones previstas en el proyecto son las siguientes:
- Conocimiento de mercados externos (Ferias / Exposiciones), a través de la participación de CELLWATER en determinados mercados de referencia para el sector objetivo con stand propio, permitiendo aumentar su visibilidad y crear oportunidades de contacto con los principales interlocutores, como potenciales clientes, proveedores y demás jugadores del mercado, posibilitando la participación en importantes eventos paralelos que permitan evaluar el mercado y crear redes de distribución a nivel internacional. En este sentido, se encuentran previstas las participaciones en los siguientes certamen internacionales: EXPOQUIMIA 2017 (España, Barcelona), FIC Feria Internacional de Cabo Verde (Cabo Verde, Mindelo), Pollutec Maroc (Marruecos, Casablanca), SMAgua (España, Zaragoza) entre otra;
- Presencia en la web, a través de la economía digital, a través de la promoción de la oferta de CELLWATER en un sitio web propio, con el cual divulgará su oferta de marca propia;
- Prospección y presencia en mercados internacionales (Prospección y captación de nuevos clientes), a través de los viajes y misiones de prospección y captación de nuevos clientes, que privilegian el contacto directo con la demanda internacional, con vistas a la presentación y divulgación de CELLWATER y de sus productos a los potenciales clientes, permitiendo recaudar pedidos y concretar ventas para los mercados objetivo seleccionados, en particular España, Marruecos, Angola, Cabo Verde, Ghana y Mozambique;
- Marketing internacional, a través de acciones dirigidas al mercado externo, tales como la concepción y desarrollo de catálogos / flyers físicos para ferias internacionales y digitales / virtuales, que actuarán en estrecha alineación con las acciones de conocimiento de mercados externos, de desarrollo y promoción internacional de CELLWATER y de la perspectiva y presencia en los mercados objetivo seleccionados, así como la concepción y el desarrollo de contenidos audiovisuales para promoción internacional.
- Introducción de un nuevo método de organización en las prácticas comerciales, a través de la realización del Estudio de Viabilidad Económica y Financiera y Análisis Estratégico del Proyecto de inversión, así como la contratación de un técnico altamente calificado para desempeñar funciones en el área Comercial / Marketing. Adicionalmente, la Empresa pretende adquirir equipo informático y software de soporte a la actividad comercial / comercial en cuestión.
Con el proyecto de Internacionalización, CELLWATER pretende alcanzar un Volumen de Negocios Internacional con un peso del 21,23% del Volumen de Negocios total.